Senior Manager
Massimo Dassano
15+ anni di esperienza internazionale nella pianificazione delle vendite B2B, partnership strategiche e sviluppo del business a livello globale
Profilo
Senior Manager con ampia esperienza internazionale nel guidare la crescita attraverso iniziative B2B strategiche e sviluppo dell'ecosistema.
Con oltre 15 anni di esperienza in diversi settori e geografie, sono specializzato nella pianificazione delle vendite B2B, nello sviluppo commerciale e nella gestione di account e partner. La mia competenza risiede nella costruzione ed esecuzione di strategie go-to-market dirette e indirette che producono risultati misurabili.
Ho un track record consolidato nella crescita dei ricavi attraverso alleanze strategiche e sviluppo dell'ecosistema, supportato da solide capacità di negoziazione e gestione degli stakeholder. Il mio approccio combina il decision making basato sui dati con la capacità di guidare team interfunzionali in mercati altamente competitivi.
Attualmente focalizzato sulla massimizzazione delle performance di sell-out attraverso iniziative basate sul ROI, porto una combinazione unica di rigore analitico e visione strategica ad ogni sfida.
Esperienza
Alibaba.com Italy
Pianificazione Vendite & Strategia (Sud EU)
Guidare la crescita a doppia cifra del mercato B2B di Alibaba.com nell'Europa meridionale attraverso strategie di vendita diretta e canali.
- Guidato iniziative interfunzionali tra Vendite, Marketing e Operazioni per migliorare l'eccellenza operativa – inclusi lanci di nuovi prodotti, implementazione di CRM & Data Platform, pricing regionale, trasformazione del modello di revenue, localizzazione dell'esperienza cliente e revisione delle performance aziendali
- Gestito le performance di vendita e il ROI dei partner, supervisionando il design degli incentivi, il tracking delle vendite e le metriche di performance per garantire piena trasparenza e responsabilità nell'ecosistema commerciale
- Responsabile del budget e delle negoziazioni finanziarie con l'HQ, supportando la pianificazione e la gestione di ricavi, organico e obiettivi P&L, monitorando le performance e le metriche di efficienza
- Sviluppato account strategici e partnership, coinvolgendo stakeholder C-level per co-progettare piani di business congiunti che garantissero la profittabilità dei partner e l'allineamento con la strategia di crescita regionale di Alibaba.com (ricavi >USD 2,0M, 10 HC diretti, 3 partner di canale, 35+ HC indiretti)
- Guidato il rollout del Programma Partner di Alibaba.com, reclutando, onboarding e abilitando con successo 125+ nuovi partner in 12 mesi in tutta l'Europa meridionale
- Agito come principale liaison tra l'HQ in Cina e la leadership locale, garantendo allineamento strategico, trasferimento di conoscenze ed eccellenza esecutiva
Nidec ASI S.p.A.
Global Business & Commercial Development e CRM Manager
Responsabile del coordinamento dei team di vendita a livello mondiale e dei programmi di crescita strategica.
- Guidato programmi interfunzionali tra Vendite, Marketing e Operazioni per rafforzare l'eccellenza operativa — includendo lanci di prodotto, implementazione di CRM e data platform, strategia di pricing, redesign del modello di revenue, localizzazione dell'esperienza cliente e revisione delle performance aziendali
- Monitorato le performance commerciali e il ROI dei partner nell'ecosistema di vendita, progettando strutture incentivanti, tracciando i risultati di sell-out e definendo metriche di performance per garantire piena trasparenza e responsabilità
- Coordinato 21 team regionali, fungendo da collegamento chiave tra il Top Management e i team per il dispiegamento delle strategie globali
- Preparato il Piano Strategico quinquennale e definito obiettivi di vendita e piani di incentivi per 300 commerciali
- Amministrato Salesforce.com per 10 BU, 21 team e 500+ utenti, guidando la progettazione, l'implementazione e la manutenzione della piattaforma, inclusa la formazione e l'onboarding dei nuovi team
Keyence Italia S.p.A.
Key Account Manager & Business Developer
Responsabile della divisione automazione industriale nell'area del Nord Italia, guidando le attività di vendita B2B diretta e indiretta.
- Conseguito una crescita delle vendite del +30% anno su anno
- Gestito circa 300 clienti diretti
- Coordinato una rete di 25 dealer per il canale di vendita indiretto
Ernst & Young Financial-Business Advisors S.p.A.
Senior Consultant in Performance Improvements
Realizzato progetti di consulenza strategica in diversi settori, guidando la trasformazione organizzativa e l'eccellenza operativa.
- Completato 10 progetti per 6 clienti, specializzato in change management, vendite & marketing, strategia & operazioni, miglioramento dei processi e pianificazione aziendale
Istruzione
Formazione Accademica
Politecnico di Torino
Laurea Magistrale in Ingegneria Gestionale
Politecnico di Milano
Laurea Triennale in Ingegneria Gestionale
West London College
English for Business
Lingue
Competenze
Competenze Chiave
Competenze Tecniche
Aree di Focus Professionale
Oltre il Lavoro
Creazione & Restyling di Siti Web
Mi occupo personalmente della creazione di siti web su misura e del restyling di siti esistenti, trasformando presenze online datate in esperienze moderne, eleganti e d'impatto.
Coach di Tennis
Appassionato di tennis, sia come giocatore che come coach, unendo la disciplina fisica al pensiero strategico.
Giocatore di Scacchi
Appassionato di scacchi, applicando il pensiero analitico e la pianificazione a lungo termine sulla scacchiera.
Tecnologie Emergenti & AI
Profondamente interessato all'intelligenza artificiale e alle tendenze tech emergenti che stanno ridisegnando il business e la società.
Esplorazione Culturale
Viaggiatore appassionato con la passione per scoprire nuove culture, prospettive e modi di fare business a livello globale.